1、全面负责临床想学术部拓展开展和产品销售体系的搭建,政策、流程、系统的完善;
2、全面组建学术临床部,统筹部门各项工作和业绩指标。能及时准确把握医疗行业的动态与方向,为工作拓展提供战略性、建设性意见和建议,与公司高层共同设立阶段性拓展计划和目标,并对销售目标进行全面管理(包含市场推进、业务公关、项目谈判、合同签订、落地实施等),有效执行,实时控制;
3、设立KPI考核机制及培训辅导机制。带领部门进行业务拓展,并且激励其完成月度、季度、年度业绩目标及其他任务;
4、精准把握公司产品和解决方案,能将客户需求与解决方案进行匹配,向客户与合作伙伴传递解决方案的价值。根据执行效果进行复盘和调整,挖掘最适合的销售路径;
5、建立和管理独立的商务拓展渠道,开发拓展优秀的新市场;
6、负责公司KA工作,战略性大客户开发、参与重要谈判,维护管理良好的区域客户关系,有效挖掘需求信息,并反哺给相关部门,协助相关团队成员有序地推进项目进展和市场策略优化;
7、审核相关销售费用,控制销售预算、销售费用,并对实际效果负责;
8、协助人力资源部进行销售团队的人才引进和队伍建设,跨部门沟通协调,共同创造产品优化运作模式。
任职要求:
1、全日制本科以上学历,专业不限,医药专业出身优先,管理类MBA或EMBA优先;
2、10年以上医疗连锁、医药行业、医疗健康行业销售经验,5年以上高层管理经验,善于综合协调全方位关系和资源,善于为团队赋能;有一定的医疗健康行业人脉渠道、医院KOL、政府网络人脉资源者优先;
3、丰富的团队管理经验,管理过50人以上团队,有管理学、财务管理、企业战略管理、运营管理等培训经验者优先;
4、为人正直,敢于奉献,勇于担当,事业心强,缜密严谨的逻辑思维和商务谈判能力,富有创新意识;
5、有较强的自我驱动力和领导力,能够在重压下带领团队完成目标,良好的抗压能力。
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